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WoSign合作伙伴计划

一、合作目的和合作原则

合作目的:
充分发挥WoSign的技术和产品优势和发挥合作伙伴的客户资源优势来共同拓展互联网上的新金矿

合作原则:
双赢:合作伙伴赢利, WoSign赢得用户规模

二、合作对象

1. 域名注册商、虚拟主机提供商

2. 电子邮件服务提供商

3. 即时通信服务提供商

4. 信息系统集成商、解决方案提供商

5. 电子支付服务提供商

6. 各软件行业协会和软件评测中心

7. 其他有兴趣参与数字证书市场的企业

三、市场合作前景分析

1. 市场潜力分析

请浏览: 数字证书市场机会分析,这里只简单总结如下:

(1) 市场已经成熟,但中国市场基本上是没有开挖的金矿,早先一步将步步领先;

(2) 由于各种网络应用已经普及,信息安全问题已经到了不得不重视的程度了,用户的 SSL 证书的购买欲望已经提高到考虑购买的程度;

(3) 由于各种恶意软件、间谍软件和流氓软件横行,使得 Windows 操作系统加强了安全级别保护,没有数字签名的软件代码是不允许运行的。这就客观上给代码签名证书造成了必须购买的市场需求;

(4) 用户名/密码方式简单的身份认证已经不能满足系统安全的要求,各种间谍软件可以非常容易地窃取用户名和密码,所以,基于客户端数字证书实现强身份认证的应用和解决方案将成为必然,比尔 · 盖茨在RSA 2006 信息安全大会上发表演讲时指出:他不认为密码会在一夜之间消失,但对于企业系统来说,转换过程应该在三四年内完成。这就是媒体所称的“ 比尔 · 盖茨要让密码在三四年内消失 ”。可以看出:服务器端 SSL 证书 + 客户端数字证书的解决方案将成为一个新的业务增长点。

2. 针对域名注册商、虚拟主机提供商、主机托管提供商

目前全球前十大域名注册商(包括 .com 和 .net 运营商--Networdk Solutions公司)都已经开始为用户提供 SSL证书产品,而中国的域名注册商还没有认识到其巨大的市场机会。

域名注册和虚拟主机服务市场目前竞争非常激烈,域名注册的价格战已经打到了无利甚至亏本卖的程度。域名注册商和虚拟主机提供商应该充分利用其广大的用户资源来为现有用户提供 SSL 证书来增加新的利润增长点。如果虚拟主机服务提供商和主机托管服务提供商能在管理用户的主机同时也为用户提供 SSL 证书申请和安装等配套服务,相信用户一定愿意从虚拟主机服务提供商和主机托管服务提供商处购买 SSL 证书。

而 WoSign 独家拥有的 多域名证书 是专门为虚拟主机提供商定制的产品,可以让同一台物理服务器上的所有虚拟主机用户都可以方便地部署 SSL 证书,而其他任何 CA 颁发的 SSL 证书都是不支持虚拟主机的。

3. 信息系统集成商、解决方案提供商

系统集成商的最大优势在于已经拥有了许多客户,已经承接了许多信息系统的建设和维护,相信以前的系统都没有部署SSL证书来确保用户机密信息的安全(不管是内部办公系统还是联上互联网的外部系统)。现在,系统集成商可以向用户提出安全问题而升级部署SSL证书,和/或升级现有系统的基于用户名名/密码的简单身份认证系统为更加安全的使用客户端数字证书实现强身份认证的系统。这不仅维系了与老客户的关系,同时也会为系统集成商增加新的收入来源。

4. 针对电子邮件服务提供商

目前的电子邮件服务市场竞争也是非常激烈,因为各大巨头 (Google 、微软等 ) 都推出了免费电子邮件服务,要在激烈的竞争中不流失用户的唯一法宝是提升电子邮件服务的安全性,为用户提供一个全程安全的电子邮件服务,也就是服务器部署 SSL 证书和客户端使用单位数字证书 ( 参考《计算机世界》文章: 《阻止邮件内容“ 裸奔 ”》) 。只要电子邮件服务提供商搭好服务器端的安全平台,不仅可以留住现有用户,还可以吸引其他服务提供商的用户,同时,还增加了一项新的收入 — 销售客户端个人证书给现有的邮件用户。

5. 电子支付服务提供商

目前国内电子支付服务提供商已经发展到几十家,竞争也日趋激烈,安全问题将是用户首选的主要因素之一,同时如何充分利用现有的客户资源增加新的利润增长点也是必须考虑的大事。

目前美国许多电子支付服务提供商纷纷与 CA 合作为其企业用户提供 SSL 证书配套服务和为其个人用户提供客户端个人证书,从而产生了新的利润增长点。这值得国内电子支付服务提供商学习。实际上,电子支付服务提供商的企业用户在集成支付网关时往往其自己的系统也需要 SSL 证书,如果电子支付服务提供商能一同提供,则用户是非常乐意的。

同时,无论是面向企业的系统,还是面向个人的系统,客户端数字证书是实现支付系统的强身份认证的唯一可靠手段,电子支付服务提供商只要修改登录界面支持使用客户端证书实现安全登录,而让用户来选择是使用传统的不安全的用户名 / 密码方式还是愿意花几十元钱购买客户端数字证书来安全登录,用户一定会选择数字证书方式,这样就为电子支付服务提供商又增加了销售客户端数字证书的额外收入,即可以同时销售 SSL 证书和客户端证书给用户。

6. 其他有兴趣参与数字证书市场的企业

如第 1 点所讲,数字证书业务是互联网上一个还没有开挖的金矿,任何看好此行业的公司都可以参与进来,但由于数字证书业务的专业性特别强,所以希望参与数字证书业务的企业与已经有多年的专业经验的 WoSign 合作是最明智的选择, WoSign 已经搭好技术平台,合作伙伴只要有开拓市场的能力就可以开展业务了,从而实现优势互补,共同开拓数字证书市场。

7. 各软件行业协会、各软件评测中心

由于 Windows 安全和用户安全的需要,现在,所有在互联网和移动网上发布的代码都需要代码签名,但有些软件企业包括一些知名企业还没有认识到代码签名对保护自身知识产权和自身利益的重要性,所以还需要软件行业协会和软件评测中心来组织软件企业认识到代码签名的重要性。

这是一个双赢的合作,行业协会促进了当地软件产业的健康发展,当然也可以作为 WoSign 合作伙伴,让当地软件企业可以就近申请代码签名证书,协会也可以因此产生一定的经济效益。


四、 合作伙伴的折扣和要求

所有合作伙伴的市场范围为全球范围,没有任何限制。合作伙伴主要分三类: 金牌合作伙伴、银牌合作伙伴和普通合作伙伴,不同的合作伙伴要不同的预付款要求,当然折扣也不一样。请先 注册 并通过审核后,您会看到详细的不同的合作伙伴类型不同的折扣和预付款要求。

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